So với các thương hiệu sữa trên thị trường, thương hiệu TH True Milk xuất hiện sau. Tuy nhiên, nhờ sự kiên nhẫn và chiến lược marketing tinh tế, TH True Milk đã khẳng định được vị thế của mình trong lòng khách hàng. Hãy cùng tôi tìm hiểu chi tiết về chiến lược marketing của TH True Milk trong bài viết này.
Tổng quan về TH True Milk
Giới thiệu
Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập vào ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp. Với dây chuyền công nghệ tiên tiến, hệ thống phân phối bài bản và sự tư vấn tài chính của Ngân hàng thương mại Cổ phần Bắc Á, TH True Milk đã khẳng định thương hiệu và sứ mệnh của mình.
Tầm nhìn của TH True Milk là trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành thực phẩm sạch, và đồng thời là thương hiệu đẳng cấp thế giới mà mọi khách hàng đều tin dùng và yêu thích. Sứ mệnh của TH True Milk là nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn của người Việt bằng cách cung cấp các sản phẩm sữa sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
Khách hàng mục tiêu của TH True Milk là ai?
Trong phân khúc thị trường đa dạng và cạnh tranh, TH True Milk đã chọn những phụ nữ sống ở thành thị, biết quan tâm đến sức khỏe bản thân và gia đình là khách hàng mục tiêu. Thay vì nhắm vào khách hàng là các bà mẹ, TH True Milk đã tìm ra một đối tượng khách hàng tiềm năng như vậy.
Đối thủ cạnh tranh hàng đầu của TH True Milk
Ở thời điểm ra mắt, TH True Milk đã phải đối mặt với các ông lớn như Mộc Châu, Vinamilk và Cô gái Hà Lan. Thị trường đã nở rộ các thương hiệu truyền thống từ lâu, và nhiều người nghi ngại rằng TH True Milk sẽ không thể thay thế được những thương hiệu này. Tuy nhiên, thông qua sự kiên nhẫn và dần dần khẳng định thương hiệu, TH True Milk đã trở thành một đối thủ đáng gờm trên thị trường ngày nay.
Phân tích chiến lược Marketing mix của TH True Milk
Chiến lược sản phẩm (Product)
Nắm bắt được insight của khách hàng mục tiêu
Insight của khách hàng là yếu tố quan trọng trong thành công của một sản phẩm. TH True Milk đã nhận thức được rằng vào năm 2010, sức khỏe là mối quan tâm hàng đầu của người tiêu dùng. Không chỉ đảm bảo sự ngon miệng, sữa còn phải an toàn. Để đáp ứng nhu cầu này, TH True Milk đã xây dựng câu chuyện về sự sạch và an toàn của sản phẩm, đồng thời tạo dựng niềm tin cho khách hàng.
Đem đến khách hàng nhiều sự lựa chọn
TH True Milk cung cấp cho khách hàng một loạt các sản phẩm đa dạng, từ sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng nguyên chất, đến các sản phẩm như sữa chua, bơ, nước tinh khiết và sữa công thức cho trẻ. Với một hệ sinh thái sản phẩm đa dạng như vậy, TH True Milk đã giữ chân được khách hàng và xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành.
Tạo ấn tượng từ hiệu ứng thị giác
TH True Milk đã sử dụng thiết kế bao bì đơn giản, màu sắc nhẹ nhàng và tinh giản hình ảnh. Gam màu chủ đạo là màu xanh da trời, truyền tải thông điệp về sự tinh giản, sạch sẽ và hiện đại của nhãn hàng.
Chiến lược về giá (Price)
TH True Milk đã định vị sản phẩm với mức giá cao hơn so với các thương hiệu khác trong cùng phân khúc. Tuy nhiên, điều này không làm giảm doanh thu của thương hiệu mà ngược lại, đã trở thành cơ sở để TH True Milk xây dựng vị thế ngang hàng với các tên tuổi lâu đời.
Chiến lược về phân phối (Place/Distribution)
Điểm phân phối đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing của TH True Milk. Sản phẩm TH True Milk được phân phối rộng khắp toàn quốc, đặc biệt là tại các siêu thị, chuỗi hệ thống bán lẻ lớn, đại lý sỉ và lẻ, nhà hàng, khách sạn, trường học, công đoàn, và nhiều nơi khác.
Chiến lược xúc tiến (Promotion)
TH True Milk đã xây dựng kế hoạch truyền thông nhằm xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sự quan trọng của sức khỏe. Thương hiệu này đã gây chú ý và tạo dấu ấn bằng cách sử dụng các kênh truyền thông như TVC, báo đài và treo băng rôn.
TH True Milk cũng lựa chọn các sự kiện về phát triển cộng đồng và xã hội để gắn liền với hoạt động PR thương hiệu. Nhờ sự đồng hành của TH, các chương trình như Chung tay vì tầm vóc Việt, Sữa học đường, Lục Lạc Vàng và Con đã lớn khôn đã giúp thương hiệu này trở thành một trong những thương hiệu phát triển vì cộng đồng và tạo dựng lòng tin của người tiêu dùng.
Lời kết
Sự thành công của TH True Milk không chỉ là kết quả của sự kiên nhẫn mà còn là kết quả của chiến lược marketing thông minh và tinh tế. Mặc dù xuất phát điểm muộn so với các đối thủ, nhưng TH True Milk đã trở thành một đối thủ đáng gờm, khiến các thương hiệu lớn như Vinamilk phải dè chừng. Chiến lược marketing của TH True Milk đã giúp khẳng định thương hiệu và mang đến thành công cho thương hiệu này.
Nếu bạn quan tâm đến các thông tin tuyển dụng của TH True Milk hoặc muốn khám phá các ngành nghề khác, hãy truy cập vào website của chúng tôi MH Group. Rất nhiều cơ hội việc làm đang chờ đón bạn.
Vietnamese 
English