Networking không chỉ đơn thuần là một công việc kinh doanh mà chính là một nghệ thuật xây dựng mối quan hệ. Đây là phương pháp tiếp thị ít tốn kém nhưng lại mang lại hiệu quả cao. Nếu bạn cảm thấy khó khăn khi nhắc đến networking, có thể bạn chưa hiểu đúng về bản chất nó và cách thức để xây dựng một mạng lưới quan hệ hiệu quả. Hôm nay, hãy cùng tôi khám phá những bí quyết rèn luyện kỹ năng networking thành công.
Nhìn nhận networking như một buổi trò chuyện đơn giản
Đầu tiên, hãy hiểu rằng networking không phải là công việc kinh doanh đơn thuần. Đó là cách để chúng ta phát triển các mối quan hệ và tận dụng tiềm năng bán hàng. Vì vậy, hãy tiếp cận người khác như đang làm quen với một người bạn mới. Bạn có thể bắt đầu cuộc trò chuyện bằng những sở thích cá nhân như chung sở thích xem một bộ phim, đọc một quyển sách hay thích đến quán cafe thường xuyên.
Trong buổi gặp gỡ đầu tiên này, đừng mong đợi quá nhiều về việc bán hàng hay công việc chuyên nghiệp. Hãy để cuộc trò chuyện diễn ra nhẹ nhàng và tạo thiện cảm đối với nhau. Sau đó, ý tưởng kinh doanh sẽ dần hình thành từ những cuộc trò chuyện đó.
Tạo những cuộc trò chuyện đáng giá
Trong cuộc trò chuyện đầu tiên với người lạ, việc tạo ra một chủ đề có ý nghĩa có thể không dễ dàng. Để làm điều này, hãy tìm hiểu về sở thích hoặc vấn đề mà người kia quan tâm trước. Ghi chú lại những điều này để có thể nhớ rõ hơn. Thay vì chỉ nói về bản thân, hãy đặt câu hỏi và lắng nghe kỹ câu trả lời từ người đối diện. Từ đó, hai người có thể tìm ra những điểm chung và cuộc trò chuyện sẽ diễn ra tự nhiên hơn. Đây là một cách hiệu quả để xây dựng một mối quan hệ lâu dài.
Tận dụng lĩnh vực chuyên môn trong networking
Nếu bạn đã tạo một mối quan hệ tốt với một người sau cuộc trò chuyện đầu tiên, bạn có thể bắt đầu nâng cao chủ đề về lĩnh vực chuyên môn. Nhờ đó, bạn có cơ hội giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp một cách tự nhiên nhất. Nhiều chuyên viên bán hàng cho rằng, các khách hàng của họ thường không đến từ quảng cáo mà bắt đầu từ networking. Họ thường tìm cách trò chuyện với khách hàng thông qua chủ đề chung của buổi hội thảo hoặc workshop, sau đó mới giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.
Thể hiện ngôn ngữ cơ thể tích cực
Trong 7 giây đầu tiên gặp mặt, người khác thường xem xét cử chỉ và hành vi của bạn. Ngôn ngữ cơ thể có thể thay thế việc giao tiếp bằng lời nói và có thể giúp bạn tạo dựng mối quan hệ tốt hơn. Một số yếu tố quan trọng mà bạn nên ghi nhớ khi sử dụng ngôn ngữ cơ thể tích cực bao gồm:
- Giao tiếp bằng mắt: Hãy luôn nhìn đối tác với ánh nhìn thiện cảm và tươi vui để tạo cảm giác thoải mái và yên tâm cho họ.
- Cử chỉ cánh tay: Một số người thường sử dụng tay để kèm theo lời nói, nhưng hãy kiểm soát cử chỉ này để tránh làm phiền đối tác.
- Nét mặt: Hãy giữ nụ cười nhẹ nhàng và cơ mặt thả lỏng khi tiếp cận người khác. Đừng để lộ vẻ mặt chán chường hoặc cố gắng kiềm chế cái ngáp dài.
Đây là những gợi ý giúp bạn rèn luyện kỹ năng networking thành công. Đừng nản lòng nếu cuộc trò chuyện ban đầu không như ý. Xây dựng một mối quan hệ tốt đẹp cần sự kiên nhẫn và bền bỉ từ bạn.
Bài viết được đóng góp bởi Tany
MH Group là một nhóm chuyên gia uy tín về SEO và marketing online tại Việt Nam. Hãy truy cập MH Group để biết thêm thông tin chi tiết.
Vietnamese 
English