Marketing đã trở thành lĩnh vực không ngừng phát triển theo thời gian, không chỉ giới hạn cho người mua, người bán, người bán hàng và doanh nghiệp. Ngày nay, có nhiều hình thức tiếp thị mới xuất hiện và phát triển, mở rộng phạm vi hoạt động tiếp thị.
Một trong những hình thức tiếp thị đó là Network Marketing. Vậy Network Marketing hoạt động như thế nào? Hãy cùng tìm hiểu cụ thể hơn về hình thức tiếp thị này!
Network Marketing là gì?
Đầu tiên, Network Marketing là gì? Network Marketing, còn được gọi là kinh doanh theo mạng lưới, là một khái niệm kinh doanh nhằm phát triển công ty dựa trên mạng lưới các nhà phân phối. Để tạo ra lợi nhuận trong hình thức này, cần sử dụng ba loại chiến lược cơ bản: tạo khách hàng tiềm năng, tuyển dụng, xây dựng và quản lý.
Một cách đơn giản, Network Marketing là một hình thức kinh doanh dựa vào các đại lý độc lập bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho người khác. Nếu bạn đặt mục tiêu thành lập một công ty dựa trên hình thức này, bạn có thể cần phát triển mạng lưới đối tác kinh doanh hoặc nhân viên bán hàng để giúp thu hút, tạo ra khách hàng tiềm năng và chốt doanh số.
Đọc thêm: Affiliate Là Gì? Khái Niệm Và Cách Thức Triển Khai Affiliate Marketing
Những thuật ngữ thường dùng trong Network Marketing
Trước khi đi sâu vào cách thức hoạt động của Network Marketing, bạn cần hiểu một số thuật ngữ sau:
- Direct Sales – Bán hàng trực tiếp: Các công ty sử dụng Network Marketing quảng bá và bán sản phẩm của họ trực tiếp cho khách hàng, thay vì thông qua một kênh phân phối được xác định rõ ràng.
- Entrepreneurs that are self-employed – Doanh nhân tự kinh doanh (IBO): Những người tham gia được gọi là IBO vì họ hoạt động như thể họ đang điều hành công ty của riêng mình.
- Distributor – Nhà phân phối: Hầu hết các công ty tiếp thị đa cấp coi các thành viên của họ là nhà phân phối chứ không phải là nhân viên bán hàng.
- Downline – Tuyến dưới: Các thành viên do nhà phân phối tuyển dụng hoặc cá nhân được các thành viên này đăng ký tạo thành tuyến dưới của nhà phân phối. Tất cả các nhà phân phối đều thu được lợi nhuận từ việc bán hàng cho tuyến dưới của họ.
- Upline – Tuyến trên: Là chỉ tất cả các nhà phân phối trong hệ thống phân cấp trên nhà tài trợ cá nhân.
- Plan – Kế hoạch: Để sử dụng Network Marketing hiệu quả, bạn cần lập danh sách tất cả các phương pháp mà nhân viên bán hàng có thể kiếm được tiền. Kế hoạch này cũng thể hiện mức lương thay đổi như thế nào dựa trên doanh số bán hàng và số lượng đối tác được tuyển dụng.
- Sponsorship – Tài trợ: Một người đưa một nhân viên mời vào công ty.
- Recruit or collaborate – Nhà tuyển dụng hoặc cộng tác: Một cá nhân được đưa vào công ty bởi một nhà tài trợ. Nhà tài trợ được thưởng cho doanh số của đối tác.
Lợi ích và hạn chế của việc sử dụng Network Marketing
Có một số kỳ thị gắn liền với Network Marketing, đặc biệt là những doanh nghiệp có nhiều cấp, có thể được mô tả như sơ đồ kim tự tháp. Điều này có nghĩa là những nhân viên bán hàng ở cấp cao nhất có thể kiếm được số tiền ấn tượng từ hoa hồng từ các cấp dưới họ. Những người ở cấp thấp hơn sẽ kiếm được ít hơn. Công ty kiếm tiền bằng cách bán những gói sản phẩm đắt tiền cho những người mới tuyển dụng.
Tuy vậy, hình thức kinh doanh theo mạng lưới vẫn hấp dẫn bởi một cá nhân có nhiều năng lượng và kỹ năng bán hàng tốt có thể tạo ra một công việc kinh doanh có lãi với một khoản đầu tư khiêm tốn. Theo Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC), hoạt động đảm bảo bồi thường dựa trên doanh số bán hàng thực tế cho khách hàng thực có xu hướng được cho là uy tín hơn so với các kế hoạch nhiều cấp, trong đó mọi người kiếm tiền dựa trên số lượng nhà phân phối mà họ tuyển dụng.
Đọc thêm: Social Media Marketing Là Gì? 5 Bước Triển Khai Social Media Marketing
Network Marketing hoạt động như thế nào
Network Marketing, còn được biết đến với nhiều tên gọi khác nhau như tiếp thị đa cấp (MLM), tiếp thị di động, tiếp thị liên kết, tiếp thị trực tiếp với người tiêu dùng, tiếp thị giới thiệu hoặc nhượng quyền kinh doanh.
Các công ty theo mô hình kinh doanh mạng lưới thường xây dựng các cấp nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng được khuyến khích tuyển dụng mạng lưới nhân viên bán hàng của riêng mình. Những người tạo ra một cấp mới (hay “tuyến trên”) sẽ kiếm được hoa hồng trên doanh số bán hàng của chính mình và doanh số bán hàng của những người trong cấp dưới mà họ đã tạo ra (“tuyến dưới”). Theo thời gian, một cấp mới có thể xuất hiện và đóng góp nhiều hoa hồng hơn cho người ở cấp cao nhất và cấp giữa.
Như vậy, thu nhập của nhân viên bán hàng phụ thuộc vào việc tuyển dụng cũng như bán hàng. Những người tham gia sớm và ở cấp cao nhất sẽ tận dụng tối đa được quyền lợi về hoa hồng.
Các loại Network Marketing phổ biến
Có 3 loại hình Network Marketing phổ biến, dưới đây là cách giải thích ngắn gọn:
Single-tier Network Marketing
Bạn có thể tham gia chương trình liên kết của một công ty để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty đó thông qua Single-tier Network Marketing. Bạn không cần tuyển những nhà phân phối khác, và bán hàng trực tiếp là nguồn thu nhập duy nhất của bạn. Một số chương trình liên kết có thể trả tiền để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của đơn vị liên kết. Single-tier Network Marketing cũng bao gồm các kế hoạch trả tiền cho mỗi nhấp chuột (PPC) và trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPL).
Two-tier Network Marketing
Two-tier Network Marketing yêu cầu một số tuyển dụng, nhưng khoản thù lao của bạn không hoàn toàn phụ thuộc vào điều đó. Bạn được hưởng hoa hồng cho doanh số bán hàng trực tiếp và bán hàng hoặc lưu lượng truy cập từ các chi nhánh hoặc nhà phân phối mà bạn làm việc tạo ra.
Multilevel Network Marketing
Một số tổ chức bán hàng trực tiếp sử dụng tiếp thị đa cấp (Multilevel Network Marketing) để khuyến khích các nhà phân phối hiện tại tuyển dụng các nhà phân phối mới để đổi lấy một phần doanh số của những người này. Những người được tuyển là “tuyến dưới” của nhà phân phối. Các nhà phân phối cũng thu được lợi nhuận từ việc bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng.
Đọc thêm: Marketing Xã Hội – Hình Thức Marketing Hiệu Quả Và Tiềm Năng
Làm sao để tránh việc Network Marketing bị hiểu lầm là “đa cấp”
Nhiều người sợ hãi với kinh doanh theo Network Marketing, còn được gọi là tiếp thị đa cấp (MLM), do những hiểu lầm về loại hình kinh doanh này. Dưới đây là một số mẹo để giúp bạn cải thiện hoạt động tiếp thị đa cấp (MLM) và tuyển dụng trong thế giới bán hàng trực tiếp:
- Để tránh các kế hoạch kim tự tháp và lừa đảo MLM, hãy trang bị kiến thức đầy đủ. Tìm hiểu về toàn bộ ngành bán hàng trực tiếp, nghiên cứu kỹ các công ty MLM và xác định xem bạn có phù hợp với nhà tài trợ của mình hay không.
- Tránh cường điệu về thu nhập tiềm năng lớn từ MLM mà không chú ý đến sản phẩm bạn đang bán. Bạn không thể bán hoặc chia sẻ doanh nghiệp của mình nếu bạn không tự hào về những gì bạn đại diện.
- Nghiên cứu công ty MLM của bạn và hợp tác với một công ty có sản phẩm mà bạn có hứng thú. Xem xét kế hoạch lương thưởng của công ty trước khi tham gia và đảm bảo rằng nó có lợi cho bạn. Tránh sự cường điệu và lừa dối để thu hút những người mới.
Tìm Việc làm ngành Marketing tại MH Group!
Một vài ví dụ về xây dựng Network Marketing thành công
Dưới đây là danh sách một số công ty đã áp dụng hình thức Network Marketing thành công:
- Tupperware: Đây là một trong những tổ chức tiếp thị đa cấp nổi tiếng nhất trên thế giới. Thương hiệu này thành lập tại Mỹ vào năm 1938 và gắn liền với toàn bộ danh mục sản phẩm của mình – hộp đựng thực phẩm bằng nhựa.
- Amway: Là tập đoàn kinh doanh theo mạng lưới lớn nhất thế giới, với doanh thu khoảng 8,5 tỷ đô la vào năm 2020. Công ty này đã phát triển với hơn 3 triệu đại diện bán các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp và gia đình tại hơn 100 quốc gia.
- Herbalife: Là một công ty tiếp thị đa cấp kinh doanh các mặt hàng thực phẩm chức năng. Công ty này được thành lập vào năm 1980 tại California và có hàng triệu nhà phân phối độc lập trên toàn cầu.
Lời kết
Hi vọng bài viết trên đã giúp bạn có một cái nhìn tổng quan về Network Marketing – hình thức kinh doanh tồn tại nhiều tranh cãi. Nếu có bất kỳ thắc mắc nào liên quan đến nội dung trên, hãy để lại bình luận dưới bài viết. Chúng tôi sẽ cung cấp thêm thông tin chi tiết và thú vị trong những lần viết sau. Hãy tiếp tục theo dõi!
English 
Vietnamese