Giám đốc kinh doanh

YÊU CẦU

Bằng cấp yêu cầu Tốt nghiệp Đại học, – Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, hoặc các chuyên ngành khác, có liên quan.
Kinh nghiệm làm việc tại vị trí tương đương – Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm đảm nhận vị trí công việc tương tự;

– Ưu tiên trong lĩnh vực Phân phối hàng tiêu dùng thiết yếu, cao cấp.

Chứng chỉ nghiệp vụ bắt buộc Vi tính Văn phòng;
Kiến thức chuyên môn – Am hiểu về công tác Quản trị kinh doanh, Quản trị vận hành Tổ chức, Cơ cấu tổ chức, hoạt động Công ty;

– Nắm rõ về công việc chuyên môn của các bộ phận làm việc dưới quyền; có thế mạnh về R&D sản phẩm;

– Thành thạo tin học Văn phòng (Outlook, Word, Excel, PowerPoint,..).

Sức khỏe, ngoại hình – Cân đối;

– Đủ sức khỏe để làm việc.

Ý thức, tác phong, kỹ năng làm việc – Kỹ năng lãnh đạo và tổ chức đội nhóm;

– Chịu trách nhiệm, Quyết đoán;

– Khả năng chịu áp lực trong kinh doanh;

– Khả năng Thuyết phục, kỹ năng làm việc theo nhóm tốt, có khả năng phán đoán suy luận và giao tiếp tốt.

Mức độ, cam kết gắn bó với Công ty Cam kết gắn bó với Công ty lâu dài, theo nguyên tắc win-win.
Yêu cầu khác Ưu tiên Nam giới, độ tuổi từ 38 trở lên.

MÔ TẢ VỊ TRÍ CÔNG VIỆC

STT NỘI DUNG VÀ YÊU CẦU CHẤT LƯỢNG CÔNG VIỆC
1 Phát triển kinh doanh (bao gồm cả bán hàng, marketing,…)

– Hoạch định Chiến lược kinh doanh, bao gồm các các chính sách bán hàng, các chính sách hỗ trợ (trade-marketing, tiếp thị,..), chính sách tung sản phẩm mới,…  với sản phẩm Sâm Ngọc Linh nhãn hiệu MHG (SNL MHG);

– Thực thi và kiểm soát mục tiêu kinh doanh theo tuần / tháng / năm;

– Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và doanh số.

– Hoạch định và triển khai các chương trình, với mục tiêu duy trì và mở mới khách hàng và gia tăng độ bao phủ, sự hiện diện của SNL MHG;

– Chịu trách nhiệm phân bổ Chỉ tiêu bán hàng, các mục tiêu kinh doanh đến toàn bộ đội ngũ nhân viên kinh doanh;

– Xây dựng, và thực thi các tiêu chí KPIs nhằm cải thiện mục tiêu kinh doanh SNL MHG;

– Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng;

– Đưa ra Chính sách Phát triển các kênh bán hàng mới và đồng bộ: Kênh Đại lý – bán buôn, Kênh GT – Nhà Phân phối uỷ quyền (shop, tạp hoá), Kênh Show-room – chuỗi cửa hàng bán lẻ; Kênh MT – siêu thị, kênh quà tặng, Tết và các kênh phân phối khác;

– Mở rộng thị trường và địa bàn phân phối với các sản phẩm SNLMHG;

– Chịu trách nhiệm thực thi và phê duyệt các chương trình marketing (on-line / off-line) các chương trình tiếp cận điểm bán, hỗ trợ Nhà phân phối, Đại lý theo ngân sách được duyệt;

– Thu thập thông tin của đối thủ cạnh tranh và đưa ra Giải pháp.

2 Chỉ số KPIs Đánh giá hiệu quả Công việc:

– Doanh số thực hiện so với Chỉ tiêu doanh số (Sales Target); với SP SNL MHG;

– Mở rộng hệ thống Phân phối;

– Mở rộng kênh Phân phối;

– Tốc độ tăng trưởng doanh số (%);

– Tham gia hỗ trợ tuyển dụng nhân sự của PKD SNL MHG;

– Các chỉ số KPIs khác (nếu có);

3 Quản lý thị trường:

– Thực hiện Quản lý toàn bộ kênh phân phối với SP SNL MHG;

– Thực hiện Quản lý địa bàn và Thị trường Phân phối;

– Quản lý data khách hàng,

– Theo dõi, đôn đốc công tác thanh toán đúng theo quy định đến từng Đại lý, điểm bán theo các hợp đồng đã ký;

– Xây dựng chính sách bán hàng và nghiệp vụ bán hàng cho các Đại lý, điểm bán.

4 Công tác CSKH:

– Duy trì khách hàng hiện tại;

– Phát triển khách hàng mới;

– Chỉ đạo công tác CSKH theo định hướng của BGĐ công ty, đảm bảo hiệu quả tốt nhất.

– Phối hợp các Phòng ban trong công ty thực hiện giải quyết các thắc mắc khiếu nại của kênh phân phối với các sản phẩm SNL MHG.

– Phối hợp với các bộ phận liên quan kịp thời đề xuất các chính sách CSKH;

– Hoạt động hội nghị khách hàng,…

5 Quản lý và Phát triển nhân sự trong PKD:

– Đề xuất định biên, đề xuất tuyển dụng nhân sự trong PKD;

– Đào tạo và huấn luyện nhân sự trong PKD;

– Được tham gia đào tạo nội dung theo chuyên môn của bản thân.

6 Công việc khác:

Thực hiện các phát sinh theo yêu cầu của Ban lãnh đạo;

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

STT QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG
1 Thu nhập hấp dẫn
2 Được hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi. Đóng BHXH, BHYT, BHTN
3 Được hỗ trợ ăn, thưởng lễ tết. Team Building hằng năm
4 Môi trường đào tạo chuyên nghệp, có nhiều cơ hội chuyên nghiệp
5 Kí HĐLĐ  chính thức sau thời gian thử việc theo quy định

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Bình luận

viVietnamese